Tag: Go-to-Marketing

Transportadoras de Cargas no Brasil

Transportadoras de Cargas no Brasil: o Mapa de Oportunidades B2B para Quem Vende para o Setor

O transporte rodoviário de cargas movimenta a economia brasileira e reúne quase 280 mil empresas registradas, além de mais de 620 mil transportadores autônomos. Para quem vende peças, pneus, combustível, seguros, tecnologia ou serviços financeiros para esse universo, a oportunidade é gigante mas só se transforma em receita com prospecção segmentada. Este guia mostra como identificar e priorizar transportadoras de carga usando CNAE, dados cadastrais e inteligência de mercado.

Equipe Workview 13/07/2026 9 min
Guia de Homologação B2B

Como Entrar na Cadeia de Suprimentos de Grandes Indústrias: Guia de Homologação B2B

Entrar para a lista de fornecedores homologados de grandes indústrias é o objetivo de muitas empresas B2B. Neste artigo, revelamos os critérios de qualificação mais exigidos pelo setor industrial, os desafios da cadeia de suprimentos moderna e como usar dados e inteligência mercadológica para mapear e abordar esses compradores no momento certo.

Equipe Workview 13/07/2026 5 min
TAM, SAM e SOM

TAM, SAM e SOM para negócios B2B: como calcular o mercado endereçável com dados de CNPJ

Toda empresa B2B que busca investimento, define metas comerciais ou planeja expansão esbarra na mesma pergunta: qual é o tamanho real do mercado? Este artigo mostra como calcular TAM, SAM e SOM usando dados reais de CNPJ e CNAE em vez de relatórios genéricos com fórmulas, um exemplo numérico completo e os erros mais comuns cometidos por empresas brasileiras nesse cálculo.

Equipe Workview 10/07/2026 9 min
Prospecção B2B em 2026 como dados de CNPJ

Prospecção B2B em 2026: como dados de CNPJ e IA agentiva geram leads qualificados

O time comercial brasileiro chega à segunda metade de 2026 percebendo que a fórmula antiga, mais SDRs, mais ligações, mais e-mails frios, parou de escalar. Neste artigo, mostramos por que empresas que estruturam a prospecção B2B com dados reais de CNPJ e CNAE estão reduzindo o ciclo de vendas, o papel da IA agentiva nesse processo e um passo a passo prático para sair da prospecção "no escuro" e construir uma operação de inteligência comercial orientada por dados.

08/07/2026 7 min
Prospecção Ativa com Dados B2B

Outbound: Prospecção Ativa com Dados B2B – Como Encontrar Empresas Certas e Aumentar suas Vendas

A prospecção ativa continua sendo uma das estratégias mais eficientes para empresas que vendem para outras empresas (B2B). Entretanto, o sucesso do outbound depende diretamente da qualidade dos dados utilizados. Neste artigo você entenderá como utilizar inteligência de mercado, segmentação empresarial e dados atualizados para construir listas qualificadas, identificar potenciais clientes e aumentar a produtividade da equipe comercial utilizando a plataforma Workview.

Equipe Workview 29/06/2026 5 min
De onde vêm os seus dados B2B

De onde vêm os seus dados e com que frequência eles são atualizados?

Conhecer a origem dos dados empresariais é essencial para realizar uma prospecção B2B eficiente. Neste artigo, você entenderá por que utilizar bases oficiais, processos contínuos de atualização e validação das informações melhora a qualidade das listas de empresas, aumenta a produtividade das equipes comerciais e reduz desperdícios durante a prospecção.

Equipe Workview 26/06/2026 4 min
Como Encontrar o Decisor para sua Venda B2B

Como encontrar o decisor para sua venda B2B

Encontrar o decisor certo é um dos maiores desafios da prospecção B2B. Muitas equipes comerciais desperdiçam tempo abordando profissionais sem poder de decisão, reduzindo a eficiência das campanhas e aumentando o custo de aquisição de clientes. Neste artigo você descobrirá como identificar decisores, mapear influenciadores internos, utilizar dados públicos e estruturar um processo comercial muito mais eficiente.

Equipe Workview 25/06/2026 5 min
Como priorizar contas estratégicas

Como priorizar contas estratégicas: guia completo para aumentar as vendas B2B com inteligência comercial

Priorizar contas estratégicas é uma das práticas mais eficientes para aumentar a produtividade da equipe comercial e reduzir desperdícios na prospecção B2B. Neste artigo você aprenderá quais critérios utilizar para selecionar empresas com maior potencial de compra, como construir uma matriz de priorização, quais indicadores analisar e como utilizar dados públicos para identificar oportunidades antes da concorrência.

Equipe Workview 25/06/2026 6 min
O Guia Completo para Crescer no Mercado B2B

Identificar Oportunidades que a Concorrência Não Atende: O Guia Completo para Crescer no Mercado B2B

Empresas que crescem acima da média possuem uma característica em comum: identificam oportunidades que seus concorrentes ignoram. Neste artigo você aprenderá como utilizar inteligência de mercado, dados da Receita Federal, análise de segmentos econômicos e comportamento de empresas para descobrir novas oportunidades de vendas B2B, aumentar sua geração de leads e construir vantagens competitivas sustentáveis.

Equipe Workview 24/06/2026 4 min
Informações de empresas Receita Federal

Como usar dados da Receita Federal para vendas B2B

Os dados da Receita Federal representam uma das fontes mais valiosas para empresas que atuam no mercado B2B. Neste artigo você aprenderá como utilizar informações cadastrais, CNAEs, porte empresarial, situação cadastral e localização para encontrar potenciais clientes, qualificar leads e desenvolver estratégias comerciais mais eficientes.

Equipe Workview 24/06/2026 5 min
Concorrência estratégica

Quais informações coletar sobre concorrentes

Entenda quais informações coletar sobre concorrentes para realizar uma análise competitiva eficiente. Aprenda a monitorar mercado, posicionamento, preços, clientes, produtos e estratégias comerciais para identificar oportunidades de crescimento e aumentar a competitividade da sua empresa.

Equipe Workview 23/06/2026 4 min